조경수 직거래의 가능성과 미래를 묻다(썸트리)

"좋은 나무는 어디서 사야 할까?"

"직접 농원에 가야 할까, 아니면 중간업자를 통해야 할까?"

"이렇게 팔아서 우리 농장은 남는 게 있을까?"

요즘 조경수를 사고팔 때 농가, 조경업체, 그리고 소비자 모두가 한 번쯤은 고민하는 질문들입니다.

이 글은 그런 고민에서 출발해 조경수 직거래가 어떤 변화를 만들어낼 수 있을지 썸트리가 함께 고민하며 방향을 찾아가는 이야기입니다.

🌱 1. 현재 조경수 유통 구조 — 왜 '모르기 때문에 못 사고 못 파는' 상황일까?

지금의 조경수 유통 구조는 생각보다 복잡합니다.

보통 이렇게 흐릅니다

🌳 생산농가 → 산지 중도상인 → 도매상(경매시장 포함) → 지역 중도상인 → 조경업체 → 최종 발주처(공공/민간)

그러다 보니, 나무가 최종 현장에 도착할 때쯤에는 본래 가격보다 2배, 3배 이상 뛴 경우도 많습니다.

물류비, 마진도 있지만, 무엇보다 "어디서 어떤 나무가 있는지 정확히 알 수 없는 정보 부재"가 가장 큰 원인입니다.

농가는 이런 말을 자주 합니다:

반대로 조경업체도 이렇게 말합니다:

이렇게 정보 격차가 '모르기 때문에 못 사고, 못 파는' 상황을 고착화시키고 있는 것이죠.

🌳 2. 직거래가 필요한 이유 — 양쪽 모두에게 '이익'이 되어야 한다

직거래라고 하면 흔히 농가의 '가격 인상'만 떠올리는 경우가 많은데, 사실 직거래는 양쪽 모두에게 이익을 줄 수 있는 구조입니다.

농가의 이익

• 더 높은 단가 확보: 중간 유통 마진을 줄여 실질적인 판매가 상승

• 자체 브랜드화: 품종, 품질에 대한 자신감을 직접 어필 가능

• 수요자와의 직접 소통으로 트렌드 파악 가능

조경업체의 이익

• 실시간 정보 확인: 필요한 시기에 필요한 수량을 직접 확인 가능

• 가격 투명성 확보: 중간 유통비용 절감 → 견적 경쟁력 향상

• 농가와의 협업으로 품질/생산 일정 조율 가능

결국 직거래는 "서로에게 필요한 정보를 공유하고, 더 효율적으로 사고팔자"는 움직임입니다.

🚀 3. 썸트리가 바라보는 방향 — 플랫폼은 단순한 '시장'이 아니다

썸트리는 단순히 '상품 올려서 파는 장터'만을 꿈꾸지 않습니다.

썸트리가 지향하는 것은 '조경수 산업 생태계의 연결고리' 역할입니다.

구체적으로는 이런 방향을 고민 중입니다

✅ (1) 나무 정보의 표준화

• 품종, 규격, 수형, 생육 상태 등 표준화된 데이터 구축

• 누구나 명확하게 "이 나무가 어떤 상태인지" 판단 가능하도록 지원

✅ (2) 거래의 신뢰 구축

• 거래 후기, 평점 시스템 도입 → 신뢰할 수 있는 농가/업체 확인 가능

• 품질 보증 시스템, AS 연계도 중장기적으로 검토 중

✅ (3) 물류 지원

• 유통망 연계, 공동배송 서비스 기획

• 유통비 최적화로 직거래의 실질적 장벽 제거

✅ (4) 교육과 커뮤니티

• 농가 대상 "온라인 판매 교육" 진행

• 조경업체와 농가 간 커뮤니티 공간 마련 → 트렌드 교류, 협업 사례 공유

🔍 4. 해결하고 싶은 현실적 문제들

썸트리를 운영하며 현장에서 직접 들었던 문제들은 이렇습니다

1️⃣ 고령 농가의 온라인 사용 어려움

→ 모바일 친화적, 간편한 등록 지원

→ '전화로 등록 대행 서비스' 시범 도입 검토

2️⃣ 조경업체의 품질 불신

→ 사진+영상 기반 품질 인증 프로세스 구축

→ 출하 전 품질확인 서비스 기획 중

3️⃣ 결제 안정성 부족

→ 안전거래 시스템(에스크로) 확대

→ 대금 정산 안정화 지원

4️⃣ 나무별 가격 정보 부족

→ 시장 가격 트렌드 데이터 제공 계획

→ 가격지수 개발 연구 진행 중

🌟 5. 썸트리와 함께 그리는 '직거래 활성화의 미래'

조경수 직거래가 당장 모든 문제를 해결해줄 마법은 아닙니다.

하지만 "어디서 뭘 사고팔 수 있는지, 서로 믿고 거래할 수 있는지"라는 가장 본질적인 문제는 분명 해결해갈 수 있습니다.

썸트리는 이런 단계적 비전을 가지고 움직입니다:

📞 6. 같이 고민하고 싶은 질문들 — 언제든지 문의 주세요!

마지막으로 썸트리는 혼자서 이 길을 만들 생각이 없습니다.

함께 고민하고 싶은 농가, 조경업체, 유통 전문가분들께 묻고 싶습니다

1️⃣ 농가 입장에서는 어떤 기능이 있으면 더 쉽게 거래해보고 싶으신가요?

2️⃣ 조경업체에서는 어떤 품질보증/유통 시스템이 있으면 더 적극적으로 직거래를 시도해볼까요?

3️⃣ 농가와 업체 모두 서로 협업할 수 있는 커뮤니티 공간이 있다면 어떤 정보들이 필요할까요?

썸트리는 항상 열려있습니다.

직거래에 관심이 있으신 분들, 아이디어가 있으신 분들은 언제든지 아래로 문의주세요:

📩 문의하기

이메일: jaebong.kim@sumtree.kr

연락처 : 010-8208-9742(전화 / 문자 모두 가능합니다)

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조경수 산업은 '정성'으로 키우는 산업입니다.

그 정성이 더 잘 전달될 수 있도록, 썸트리는 오늘도 더 나은 직거래 생태계를 고민합니다.

여러분과 함께 만들어가겠습니다. 🌳🌳🌳